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到家美食會孫浩外賣O2O的六個誤區

时间:2019-05-03 11:10:48 来源:互联网 阅读:0次

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本文是到家美食会创始人孙浩对外卖O2O行业几大误区的总结, 腾讯科技 整理。

经营业态“绑架”了资本

目前,外卖O2O行业对资本依赖性太强,融资、烧钱、再融资似乎成了走不出的“死胡同”。因为很多大玩家都陷入了看不到底的补贴烧钱的“黑洞”,这种资本驱动数据增长的情势只能靠不断的“输血”来维持,但是一旦经营业态“绑架”了资本,就会对业务的本质造成扭曲。

这也是近一两年来形成的坏风气,补贴烧钱只能赢得一时的风光,但折腾不了太久,不能呈现良性发展。一方面,身处其中的企业被补贴耗尽财力,整体堕入浮躁;另一方面, 用户的坏习惯也被养成了,毫无品牌忠诚度可言。 从本质上来说,这不是一个正常的商业业态。

企业竞争应当放在终究的经营上,而不是一味的追逐资本。如今,资本也意想到自己被“绑架”了,因而索性一块来扶持一两个大的企业,让他们大到不能倒,他们暂时不挣钱,慢慢养着,目的是把他人吓走,将来没有人竞争,实际上资本也在控制着企业。现在是相互“绑架”的进程,如果模式不对的话就算剩一家还是不赚钱,终大家都要面对现实,只是时间的问题。

冲击流量并不是外卖O2O的目标

流量确实是外卖O2O扩大的衡量参数之一,但并不是的目标。

流量越高,表明用户使用的频次越高。从表面看仿佛和打车类应用一样,高频次灭掉低频次,谁的流量高,谁就占优势。但外卖O2O不一样,它根植于传统餐饮行业,没有统一的标准,每个人喜好也不一样,单纯追求量,丧失对品质和服务的把控,用户口碑变差了,对发展很不利。这也是为什么 很多善于流量的大公司,仍然做活服务O2O的缘由。

基于这一点,到家美食会一开始就定位为做外卖,主打家庭型的用户,一上来服务端就自己来做,真正“一公里”配送也由自己做。外卖这样的一个行业来讲,如果服务本身不能够做到可控的话,提供增值服务就很有限,这不是靠光冲击流量就能够做到的。

而且活服务这个领域也不需要一味的冲击流量跑马圈地, 由于这和年轻活状态有很大的关系,大城市的用户愿意为服务付一定的费用,花钱换时间买便利,而相对三四线城市的年轻人刚需较弱,冲击流量是伪需求。

流量对于纯电商和纯互联应用至关重要,但活服务就不是那么有决定性的意义。 活服务领域的事终究要回到用户对所提供的服务是否满意上,用户满意就黏度,构成忠实的用户群,不满意补贴停了以后大家是要走的,毕竟用户要的是服务本身。所以,包括外卖O2O在活服务的关键是要构建良好的服务体系,而不是一味的冲击流量。

外卖O2O不是颠覆实业 而是进行价值再造 

1谈到O2O,似乎就是特别新潮的辞汇,动不动就以“革命者”自居。实际上,外卖O2O更多的还是取决于线下商家,它不是对传统餐饮的颠覆,而是相互依存,是对传统业态进行价值再造。

团购作为O2O初期的探索,主要是通过建立线上营销渠道进行引流,属于“到店”情势,很难给商家带来销售增量,也很难以用户提供价值增量。而外卖O2O则是“到家”形式,不但解决了用户用餐地点的问题,也给餐厅带来了到店客群以外的增量,这就是一种价值的再创造。

而传统外卖早就存在,校区的、办公室的外卖都不是什么新鲜事物,真正的市场,能带来巨大增量价值的是家庭型外卖市场。这也恰是到家美食会所立足的。

此外,餐饮O2O的配送有它自己特点,哪些食品适合配送,哪些食品不适合配送,针对不同季节应该怎么去做,地面的服务体系应该怎么搭建,针对地面配送的员工应该怎么管理,怎么构建一个有凝聚力的队伍等,都是需要有针对性的再造。

“高净值”用活服务O2O盈利关键

外卖平台不同于其它的互联公司,属于互联服务行业,对技术的要求并不高,用户黏度本身就是相对比较低的,特别是并不注重产品本质的低端消费人群,他们的需求核心是“实惠”,所以价格成了他们决策的关键因素。这就造成一个即定的事实:低端用户群体客单价低,利润薄。

外卖平台要想盈利,黏住“高净值”用户是非常重要的。所谓的“高净值”用户就是指高收入用户,这部份用户特点就是对价格敏感度不高,但是对高品质的产品和服务有着较高的需求。

这部分人群消费的客单价高、利润更多,同时中国整体的消费在升级,高净值人群规模正在逐年扩大,这成为高净值外卖O2O发展的一大利好。

一旦通过外卖黏住这些高质量用户及家庭用户以后,将会有更大的延展的空间,比如为他们提供好的就餐解决方案,拓展更多的个活服务项目,有更大的盈利空间。

O2O的本质是连接 建立信任关系至关重要

O2O的本质是连接,通过连接建立起信任关系更重要。一旦用户对外卖平台的品牌信任度建立起来,就会形成巨大的忠诚度和口碑传播。

O活服务是非标准化,需要的信赖感更高,用户往往愿意付出一定的价格取得这种信赖感和可靠感。特别是在家庭外卖O2O领域,更加个性化,只要这些家庭愿意接受,信任的气力是巨大的。由于家里消费者场景是一个需要高信任度的场景,能够让家人满意、放心十分重要。

外卖不是结构性垄断 将来不可能一家独大

一直以来,互联领域有很多一家独大,甚至垄断的案例。但外卖O2O不太可能出现这种情况。

外卖O2O领域,烧钱可以烧死规模小的竞争对手,但不一定就能带来垄断。真正意义的垄断是结构性的垄断,也就是说他人哪怕烧钱也抢不走你的用户,这种垄断往往来自规模效应和络效应。比如,的垄断就是结构性的,是靠络效应构成的垄断,给200块钱的补贴让我去用来往而放弃那是不可能的,因为我的朋友都在用,这种情况下我不得不用。所以,这是真垄断。

活服务领域实际上是假垄断,只要有人比你更有钱烧,你的份额很快就掉下来了,因为对于用户不构成意义的不可替代。

真正意义上的垄断,用的人越多价值越多,形成的过程中不一定是烧钱获得的。而且外卖O2O服务领域里面的络效应和规模效应比、淘宝弱很多,其络效应甚至连一个城市的层面都不是完整的,它是一个区域的。市场是相对割裂的,相对碎片化的,所以外卖O2O难以形成结构性垄断 ,未来也就不可能一家独大。(完)

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