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家具业三级市场回暖速度快经销商演绎家具命

时间:2019-02-26 19:45:50 来源:互联网 阅读:0次

家具业三级市场回暖速度快 经销商演绎家具命运

当凡变革的年代,总会造就一部分人,也会使一部分人没落。或许是平庸者脱变成杰出者,或许是者得到进一步的升华,也或许是平庸者延续难以有所作为的格局,甚或是者开始步入虎落平原……,2009年,寒冬依旧,是飞蛾扑火,还是凤凰涅槃?时势注定这一年将会是一个分水岭。 非同寻常的2008年已经成为回忆的过去,2009年又是一个新的起点。然而这一个新的年头并没有像往常一样令人充满憧憬和激情,反而是增添了不少惆怅与困扰。2008年中国的经济增长平均是9%,2009年很多权威的机构、专家和经济学者预测中国经济增长应该在6%—7.5%之间,这就是说2009年中国经济的增长速度继续回落,市场延续2008年淡市的格局将成为宿命。中国经济是否会出现螺旋式的下滑,中国经济的增长前景如何?成为这一年倍受公众关注的焦点,对于众多家具人来说,这一年将是关键的命运之年。 家具经销商又是如何看待这命运之年?习惯了打拼的经销商,说放弃很容易,但不甘心,不放弃又充满太多的矛盾。放弃与坚守,将会演绎出不同的命运结局。当企业碰到这样的情况,应该做什么样的反思?我们只能秉持这样的态度,过分的焦虑和担心都无意义。繁荣会让人以为自己无所不能,危机则教人知道,其实你能做的东西很少。如何面对未来,下面让我们来聆听几位经销商的声音。 三级市场回暖快 在都江堰经销新红阳产品的经销商李强表示,乐观预测年底经济会回暖。 李强之所以说在年底经济可能回暖,或许与他经营的产品及地域有一定的关系。在过去的一年里,业内经销商单店营业额普遍下滑的情况下,李强在都江堰经营新红阳的产品却逆市而上,销量同比有两位数的增长。 笔者问及何能在逆市中前进,李强总结主要有两点: 一是厂家扶持。厂家的扶持有三方面表现。方面是现金扶持。在5·12地震时期,整个市场差不多都是瘫痪状态,新红阳在这样特殊的时期,给予李强10万元的现金支持,帮助其在困难时期正常运转,这给予李强极大的信心。第二方面产品的扶持,新红阳几乎每个季度都会有新的产品面市,产品更新的速度几乎是当地同行快的一家。在产品同质化严重的当下,谁的产品更新速度快,谁的优势就明显。第三方面市场人员的指导。据李强介绍新红阳的市场人员非常懂得市场的操作,每一次下市场,总会带动当月的销售。市场人员每次都会告诉李强,那些产品该马上处理掉,那些产品该调到抢眼的位置,那些产品又该作为次推产品,使得李强的销售业绩节节高升。 二是当地政府的经济建设。都江堰是三级城市,在全国房地产价格下滑的情况下,都江堰的楼市不降反升,市场并没有出现冬天的现象。相较一级市场金融业、房地产业以及与外界的交流频繁,三级市场相对稳定。因为金融业和房地产业不发达,与外界的信息交流不多,所以三级市场受影响不大。三级市场是政府政策支持的一块重要市场,因而三级市场经济有望在年底回暖。 经销商开始阵痛 既是某家具企业的营销总监又自己投资开店的张默在谈及2009年家具业的前景时,提出这样的观点: 一、中国经济回暖首先是股市先抬头,而股市抬头快需要半年的时间。这是在国家拉动内需要政策都能起到立竿见影的前提下。而据了解,国家拉动内需政策在短短半年的时间要起到立竿见影的效果,并非是一件易事,更多的人倾向于2009年上半年是国家拉动内需政策明朗的时期,所以乐观预测股市抬头在今年第二个季度末出现。 二、股市抬头才能带动楼市的回暖,股市带动楼市发展的时间快也要半年的时间,这个前提是在股市抬头后,不再出现上下波动不稳定的局面,才能顺利带动楼市调头发展。中国经济市场的现象有一个特点就是消费者买涨不买跌,楼市一路跌来,很难刺激消费,所以需要靠股市的拉动。楼市调头复苏后,中国经济才算回暖。 三、家具业是房地产业的下游产业,受到房地产业的影响。而房地产业对家具业的影响带有一定的滞后性,周期一般为半年到一年的时间,也就是说楼市复苏后,影响到家具业的复苏也需要半年到一年的时间。 所以,在这一年半的时间里,对经销商是一种阵痛的考验。 经济调整需要时间 经济一旦进入调整期,需要有一个调整的时间段,一般都需要两到三年,尤其是全球经济的调整,短时间内是难以调整过来的,在上海经销德胜·布兰卡的经销商王思伟对当前经济做出这样的判断。经济的调整犹如人生病后的调养,当前是大病,大病的疗养是需要时间的。所以目前家具业的经销商正是处于疗养期。疗养要做三方面的准备: 一是注意休养。产品在这个时期要做适当的调整,只有符合当前市场需求的产品才能维持经营。对于不被消费者看好产品,需要快刀斩乱麻。每年总会有一些新的产品热销,也会有部分产品被淘汰出热销范围,这就需要大胆的取舍,尤其是当前这个时期,不做调整将会遇到更大的麻烦。 二是补充营养。康升集团董事长刘永康把当前经销商比喻成严重病人,需要厂家和家居卖场给予供血。说明了困难时期经销商需要得到家居卖场和厂家的支持,因为经销商一直以来都是处于弱势群体,“漏屋又逢连夜雨”。争取得到卖场和厂家的支持是渡过时难的重要帮助。 三是加强锻炼。依赖厂家和家居卖场的支持不是长久之计,长期靠输血生存的人肯定是不健康的,所以经销商需要自立与自强。这就要求经销商要锻炼,所谓磨刀不误砍柴工。 无论什么时候,市场都有机会 在顺德经销楷模、慕思等多家品牌的经销商张帮够的表现可以说是与众不同,在别人对市场暗淡担忧的情况下,张帮够却持乐观态度,表示无论什么时候,市场永远都会有机会。 旺市有旺市的机会,淡市也有淡市的机会。2008季一个季度在别人销售业绩普遍都下滑的情况下,张帮够经销的十几家店面每月都有两位数的增长。在与笔者聊天中,张帮够对淡市的看法,用兵书的话说: 预见胜利不能超过平常人的见识,算不上明。正如举起秋毫称不上力大,能看见日月算不上视力好,听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人,只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以,真正善于用兵的人,在于其谋划、措施能够保证。所以善于打战的人,不但使自己始终处于不被战胜的境地,也决不会放过任何可以击败敌人的机会。 能把握住淡市的人,或许就把握住了做强做大的机会。 家具业的前景是光明的,未来中国家具市场的消费潜力不可估量,十几亿人口的大国,作为衣、食、住、行其中囊括在住中的家具业,是一个基业长青的行业。所以做家具不仅仅是跑短跑,还要学会跑长跑。

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