您当前的位置: 首页 > 故事

欧工集团董事长欧杰创业必须经过这几道坎

2019-01-11 19:11:56

由亿欧和科技园FT创业平台联合主办的“亿欧深圳越界沙龙第3期”于12月25日顺利举行。沙龙邀请了小区快点CEO黄凯、车经纪CEO苏子腾、欧工集团董事长欧杰、轻松家电CEO李伟、趣旅CEO栾杰和深创投投资总监李程晟。沙龙以创业创新为主题,以“嘉宾演讲+圆桌讨论”的形式,分享创业经验,探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。

以下是欧工集团董事长欧杰的演讲摘要,分享了创业过程中经历的几道坎:

一、激情兴奋期表现为自嗨,肯定要打个三折才能落地;

二、团队组建期重要的核心是在行业物色什么样的人加入团队;

三、在商业模式没有打磨好之前,尽管发现商业模式很好,也不能打烧钱大战;

四、产品打磨时期的中介环节都要砍掉,做到透明化;

五、团队权势期该裁员要裁员,要狠心,要明白“慈不聚财”;

以下是欧工集团董事长欧杰的演讲实录:

我今天下午来之前就在想,能分享一些什么?我一般是在行业里面分享。刚才这些朋友都在分享O2O,我都不好意思讲O2O了,因为它已经很烂了。但是我不得不讲O2O,因为我姓欧,老婆也姓欧,生个儿子就叫O2O。所以我必须讲O2O,没办法,这个时代不讲O2O好象落伍了,但是讲O2O就好像快死了。但我还是要给大家分享一下。

首先何谓软装?欧工集团来自大美新疆,做的就是软装,而何谓软装?我认为把房子倒过来能掉下来的东西称之为软装,再用八个字形容——人靠衣装,家靠软装。房子轻装修,重装饰,就是靠软装。软装这个市场有4万亿!而我自己做设计师非常清楚这个4万亿市场怎么去做,再者做这个还是为了梦想,不是我的个人梦,而是而是中国梦——打造中国软装第二平台(不能叫),这个梦用一句话形容,让天下老百姓能够享受家庭美,并不是只有别墅、高端客户才能享受软装,现在我要做的事情给百姓解决这些问题,把所有的中心化砍掉,这就是O2O。

因为我在创业过程当中经历了几道坎,这是未来的创业核心,只要在互联行业做O2O的,都知道怎么去做。现在我们没有办法,确实要做重模式。我创业过程中经历了几个阶段,对应阶段都遇到了坎。

个阶段——激情兴奋期,一开始表现为两个字——自嗨!尽管项目都要经过九死一生才能生存下来,但一开始不能把他的激情打断,不能在没有长出禾苗就捏住,因为他要到成熟期才会低头。创业者也是这样,你们说颠覆就颠覆,说改变就改变,没关系。兴奋期时你晚上睡不着,如果没有这个兴奋期就不要创业了,如果一个星期内睡不着觉,每天都在想这个问题,那就赶快创业。而且兴奋期当中你还要做专业计划书,想更多的问题,和天使投资要碰撞,谈你的梦想、改变和颠覆。肯定要打个三折才能落地。

第二阶段——团队组建时期。激情兴奋期过了就是做什么事情是创始人自己去做,我们做家具是亲自去工厂,一天到晚都没有时间和精力(做别的事情),碰到任何人都在讲梦想、商业模式,接下来团队慢慢大了,从10人到20人、50人,问题来了,激情兴奋期过后就是团队组建期,期间重要的核心是在行业物色什么样的人加入团队,这一点非常重要。要谈恋爱一段时间,不是你想要就要的,不谈双方都不了解,怎么做呢?这时创始人逐渐把工作脱离,想办法找人。这时非常重要,找什么样的人决定企业能走多远,能否跟上你的思维、节奏、模式。如果来一些合伙人,必须要有统一的思想、目标,不能分歧。所以我们的团队组建要想怎么样把人找到位,我是从新疆过来,没有认识一个人,不认识一个工厂。当时我做的时候还没有O2O,我都不懂什么B2C、天使A轮、B轮等等,现在我都成为专家了。我的项目被天使看中,自己找上门来了。创业者不是8小时,我们是18小时甚至20小时都在了解我们的模式和互联行业。现在我作为黑马会东莞分会的预备会长,也在和每个黑马学习,这是非常重要的。

第三阶段——商业模式建立期。我们都认为自己的商业模式有多好,其实所有的商业模式都要学,不管是阿里还是京东、美团、去哪儿,包括滴滴。肯定有很多人连滴滴怎么赚钱都搞不清楚,等你搞清楚了再做互联。我是跨界的,从设计师到家具行业,又要搞互联,还要搞金融、资本,全部都要懂,不懂就不要成为创业者,因为创业者都是铁打的,铁命的。这些都在学习,在自嗨过程后发现各种不对。我们欧工也走了很多弯路,前期我的软装是外包的,走得一塌糊涂,赔了500万,后来我就下定决心自己搞。我们不是“互联+”,而是“+互联”,从线下往线上走,形成这么一个模式。商业模式建立前期还有很多差别,这些差别要经过时间考验,是否有这个财力支撑和所有的打磨,这个商业模式的形成过程不是你想的那么快。可能我们讲的非常美好,就是马云讲的理想很丰满,现实很骨感。刚开始我们想了这个模式:推出软装大师,让设计师在全国各地3分钟出方案,1秒钟出报价,解决了用户买各种东西搭不出效果的麻烦。想的东西越来越多,想了一个APP,出来不敢推,为什么?我们花了大量精力和时间把APP做了,停掉了。我们想象很丰满,就是和滴滴一样,软装到家。软装大师是自由设计师就可以进来,如果把核心放在这里,欧工就更快。在商业模式没有打磨好之前,尽管发现商业模式很好,但我们要先考虑这模式是不是创业公司就能够完成的,因为我们没有那么多钱烧。

第四阶段——产品打磨期。我们一直在打磨,从我一个人到现在近300人,从0到1的过程很明白、也很痛苦的,历经生死。天使投资的钱进来,烧得差不多了,有无数的坎坷要迈,然后A轮进来。我们不仅仅是经历这个过程,我们想形成这样的过程,要开发4D样板房、软装到家APP、欧工云销客。我们前期花的力气太大,一直这样做。我们所讲的B2C,京东也好,淘宝也好,都是一件一件产品去买的。就算是软装,一个家庭需要个产品,谁来给你搭配?趟摆到家里,而且这个效果怎么这么差,不是我想要的效果,因为没有整体性。所以我们软装大师的核心就是把这些工厂连接起来,我们整合了一千家工厂,目前线下开发了200家店。但是服务就要重推,就是重模式,大量的团队协助他们成交,形成模块。我们现在推出了699,现在客户跑到红星美凯龙,不知道要花多少钱,买了东西之后却超过预算。现在欧工推出来699,这是什么概念?每个平方699元,有20种搭配,随便挑。所有的仓储、物流、广告、人员开支,所有的一切营销费用、水电费、税收,是否都要店承担,而且还是单品。欧工是20个风格,给客户一站式送到家,就算客户在红星美凯龙买完各种各样的东西,送货都要40趟,这都是客户要承担的。这些中介环节都要砍掉,还要透明化,加之线上支付(国家也有鼓励,我们可以随便你刷),我们打造的是中心仓模式——有一个大店做体验,终小店赚钱。

第五阶段——团队权势期。下面形成很多小团队,帮派也很重要,我们要把相应的资质、流程等搞出来,还要经过改朝换代,肯定有很多人被裁,现在有300多人,我还要裁掉100多人,剩下200多人,公司就很轻了。有时候创业者没有办法,我们很爱那个员工,但是他没有跟上我们的节奏。就看你是否能够狠心,对于一个快的公司而言这是没有办法的事情,有一句话是慈不聚财。

现在欧工正处于成长期,成长当中就有很多进行优化的部分,还有人才物色、资本对接、人才调配。因为我们已经有1了,接下来就是加0的问题。我们要讨论成长中的不足,怎么样沉下心来把所有的模块打造得很完善、很细节,这是我们创始人全面思考的问题。可能很多人已经到1了,希望大家沉下去,做好准备工作,浮上来就是一艘巨大的潜艇。我们做了整体的软装,提升行业效率,满足屌丝和粉丝的用户体验,极大限度的解决消费者的痛点。我们解决三大痛点,一是消费者,一是设计师,一是代理商。大美中国,改变饰界。我们想更多在沙漠里建立一批绿洲,欧工也在做教育市场的工作,目前市场上也冒出了软装两个字了,这是个好势头。就像从互联转变O2O的改变是一样的。所以从卖家具到卖软装这个概念也会在近两三年起来。

非常感谢创业者,创业者是伟大的,谢谢大家!

预应力钢绞线
新风机组
不锈钢复合管
推荐阅读
图文聚焦